Fractional CMO & Interim Business Lead

Wachstum braucht wieder Richtung. Growth needs direction again.

Markengeführtes Wachstum für Unternehmen in Bewegung. Von der Strategie bis zur Umsetzung. Brand-led growth for companies in motion.
From strategy to execution.

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Dennis Duncker
Typische AusgangslagenTypical Starting Points

Erkennt ihr euch wieder?Sound familiar?

Die meisten Unternehmen, mit denen ich arbeite, stehen an einem Punkt, an dem weiter wie bisher keine Option mehr ist. Most companies I work with have reached a point where carrying on as before is no longer an option.

01

Gründer:innen oder GF können Marketing nicht mehr nebenbei führen.Founders or CEOs can no longer run marketing on the side.

02

Die Marketingführung ist nicht senior genug besetzt. Oder gar nicht.Marketing leadership isn't senior enough. Or isn't there at all.

03

Marketing macht viel und bewegt zu wenig. Was früher Wachstum brachte, greift nicht mehr.Marketing is busy but moves little. What used to drive growth no longer does.

04

Teams arbeiten, aber nicht in dieselbe Richtung.Teams are working, but not in the same direction.

Was es wirklich kostetWhat it really costs

Busy ist noch kein Business.Busy is not the same as progress.

Aktivität sieht aus wie Fortschritt. Manchmal jahrelang. Teams arbeiten. Agenturen liefern. Kampagnen laufen. Meetings sind voll. Alles bewegt sich. Nur nicht nach vorne. Das Budget ist weg, bevor jemand merkt, dass eine Frage nie gestellt wurde. Activity looks like progress. Sometimes for years. Teams are working. Agencies are delivering. Campaigns are running. Calendars are full. Everything is moving. Just not forward. The budget is gone before anyone notices a question was never asked.

Die härteste Frage ist auch die einfachste: Was davon zählt eigentlich? The hardest question is also the simplest: What actually counts?

Strategie, die landetStrategy that lands

Was danach anders war.What changed after.

Vier Situationen aus der Praxis, jede auf den Punkt. Was die Ausgangslage war und was sich danach wirklich verändert hat. Four situations from practice, each to the point. What the starting point was and what genuinely changed afterwards.

Fractional CMO
10 Wochen10 weeks bis das Team wieder in eine Richtung zoguntil the team pulled in one direction again

Ein Scale-up mit 40 Mitarbeitenden. Marketing und Sales arbeiten aneinander vorbei. Drei Agenturen, kein gemeinsames Briefing, kein klares Ziel. Der Gründer sitzt in jedem Meeting. A scale-up with 40 employees. Marketing and sales working past each other. Three agencies, no shared briefing, no clear goal. The founder in every meeting.

Eine gemeinsame Pipeline-Definition und ein Briefing-System, das ohne den Gründer funktioniert. Ein Team, das wieder in dieselbe Richtung arbeitet. A shared pipeline definition and a briefing system that works without the founder. A team moving in the same direction again.

B2B SaaS · DACH+
Strategic Growth Project
17 → 26 % Nachkauf, zwei Quartale späterrepeat purchase, two quarters later

Eine Premium-Skincare-Marke, schnell gewachsen über Paid Social. Dann fiel der ROAS, die Akquise wurde teuer. Der Plan stand schon: mehr Budget, neue Kanäle. A premium skincare brand, grown fast on paid social. Then the ROAS fell and acquisition got expensive. The plan was already set: more budget, new channels.

Die Diagnose fand den wahren Engpass. Die Akquise kaufte Rabattjäger, die nie nachkaufen. Statt mehr Budget ging sie an Kund:innen, die bleiben. Wieder profitabel, bei rund einem Viertel weniger Akquise-Budget. The diagnosis found the real bottleneck. Acquisition was buying discount-seekers who never repurchase. Instead of more budget, it went to customers who stay. Profitable again, on roughly a quarter less acquisition spend.

Beauty / DTC · DACH+
Interim Business Lead
2 Monate2 months bis zur neuen Markenstrategieto a new brand strategy

Ein Traditionsmedium, zu abhängig vom Werbemarkt, der wegbricht. Die Marke ist stark, aber kaum jemand aus der Zielgruppe kennt sie noch. Mitten im Eigentümerübergang, ohne klare Richtung. A heritage media brand, too dependent on an advertising market that's breaking away. The brand is strong, but barely anyone in its audience still knows it. In the middle of an ownership transition, without clear direction.

Volle Führung der Marke ab Woche eins. Eine neue Markenstrategie und die Grundlage für bezahlte Erlöse neben der Werbung, Services und Produkte, für die die Zielgruppe zahlt. Full leadership of the brand from week one. A new brand strategy and the groundwork for paid revenue alongside advertising, services and products the audience will pay for.

M&E · DACH
Pitch Momentum
7-stellig7-figure Agenturetat gesichert, Pitch gewonnenagency account secured, pitch won

Eine Agentur vor einem kritischen Pitch. Die Ideen sind stark, aber noch nicht ausgereift. Die übergeordnete Story überzeugt nicht. Drei Wochen bis zur Deadline. An agency facing a critical pitch. The ideas are strong but not yet fully formed. The overarching story doesn't land. Three weeks to the deadline.

Pitch gewonnen, ein siebenstelliger Agenturetat gesichert. Aus losen Teilen wurde eine Geschichte, der die Entscheider folgen konnten. Pitch won, a seven-figure agency account secured. Loose pieces became a story the decision-makers could follow.

Agentur · New BusinessAgency · New Business
Wege der ZusammenarbeitWays of Working Together

Wie ich arbeite.How I work.

Manchmal braucht ihr jemanden, der dauerhaft führt. Manchmal drei intensive Monate. Manchmal einen Pitch, der sitzt. Die Form richtet sich nach eurer Situation. Sometimes you need someone to lead on an ongoing basis. Sometimes three intensive months. Sometimes a pitch that lands. The format follows your situation.

Der häufigste EinstiegThe most common entry point

Engpass-DiagnoseGrowth Bottleneck Diagnosis

Etwas hakt, und ihr wisst nicht, was. Die Diagnose findet den Engpass.Something's stuck, and you don't know what. The diagnosis finds the bottleneck.

Vier Wochen · FestpreisFour weeks · Fixed price
Zur Engpass-DiagnoseSee the Diagnosis →

„Wir brauchen jemanden, der das führt, aber Vollzeit ergibt gerade keinen Sinn.““We need someone to lead this, but full-time doesn't make sense right now.”

Fractional Leadership

Fractional CMO Growth Lead Strategy Director

„Wir wissen, dass wir uns neu aufstellen müssen. Wir wissen nur nicht, wo wir anfangen sollen.““We know we need to reposition. We just don't know where to start.”

Strategic Growth Projects

GTM Lead Positioning Sprint Growth Strategy

„Die CMO-Stelle ist offen. Fünf Monate bis wir jemanden haben. Die können wir uns nicht leisten.““The CMO role is open. Five months to find someone. We can't afford to wait.”

Interim Leadership

Interim CMO Interim Marketing Interim Business Lead

„Der Pitch ist in drei Wochen. Die Substanz ist da. Aber niemand würde ihn so kaufen.““The pitch is in three weeks. The substance is there. But no one would buy it the way it is.”

Pitch Momentum

Pitch Lead New Business Support Investor Narrative
Noch unsicher, welches Format passt?Not sure which format fits? Im Intro Call klärenClarify in the Intro Call →

Marken, mit denen ich gearbeitet habeBrands I have worked with

Porsche Logo
Bosch Logo
MHP Logo
Pronova BKK Logo
Vileda Logo
Microsoft Logo
RTL Logo
Universal Music Logo
HintergrundBackground

Dein 3-in-1-Business-Partner. Your 3-in-1 business partner.

Es gibt Strategen, die denken. Kreative, die gestalten. Business Leader, die Wachstum schaffen. Ich bin alle drei. There are strategists who think. Creatives who shape. Business leaders who drive growth. I'm all three.

Ich habe selbst eine Boutique-Agentur mit einem 20-köpfigen Team aufgebaut, kreative und strategische Führungsrollen in Agenturen übernommen und auf Unternehmensseite mit Transformations- und P&L-Verantwortung gearbeitet. I built my own boutique agency with a team of 20, took on creative and strategic leadership roles in agencies, and worked on the client side with transformation and P&L responsibility.

Diese Erfahrung prägt meine Arbeitsweise: Ich denke über Zuständigkeiten hinaus und übernehme Ownership von der Geschäftsfrage bis zur Umsetzung. That experience shapes how I work: I think beyond job descriptions and take ownership from the business question through to execution.

Mehr über mich & meinen AnsatzMore about me & my approach →

Market Moves

Warum Wachstum wieder Richtung braucht. Why growth needs direction again.

Eine Reihe über Märkte, Marken und strategische Bewegungen. Ich greife einen aktuellen Move auf und schaue für euch unter die Oberfläche. A series on markets, brands and strategic moves. I take a current move and look beneath the surface for you.

Ausgabe 05Issue 05  ·  Juli 2026July 2026  ·  4 Min Lesezeit4 min read

Der CMO soll Architekt werden. Der Mittelstand hat die Stelle nie besetzt. The CMO is told to become an architect. The mid-market never filled the role.

Accenture und das CMO Barometer rufen den CMO zum Architekten aus. Die Debatte ist richtig, nur übersieht sie den Mittelstand: Dort ist die Rolle meist unbesetzt, und KI macht die Lücke jeden Monat teurer. Accenture and the CMO Barometer are declaring the CMO an architect. The debate is right, it just overlooks the mid-market: there the role is usually unfilled, and AI makes the gap more expensive every month.

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Kartenhaus auf einem Sockel, mit Spanndrähten stabilisiert wie ein Bauwerk – Sinnbild für ein Marketing, das ohne Architekt zusammenhalten soll.
Ausgabe 04Issue 04 Juli 2026July 2026

AI Slop entwertet den Output. Und macht strategische Markenarbeit wieder wertvoller. AI slop devalues the output. And makes strategic brand work more valuable again.

Die Branche feiert Geschmack als Antwort auf die KI. Nur sitzt echter Geschmack woanders als gedacht. Adland celebrates taste as the answer to AI. But real taste sits elsewhere.

Ausgabe 03Issue 03 Juni 2026June 2026

Was Unternehmen von Challenger Brands lernen, ist meistens das Falsche. What companies learn from challenger brands is usually the wrong thing.

Kopiert wird der freche Ton. Was Herausforderer wirklich stark macht, ist ein System aus einer einzigen scharfen Positionsentscheidung. What gets copied is the cheeky tone. What really makes challengers strong is a system built on a single sharp positioning decision.

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Fit or No Fit

Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Before we work together.

Ihr prüft mich. Ich prüfe eure Ausgangslage. Ein Service zur besseren gegenseitigen Einschätzung. You size me up. I size up your situation. A service for better mutual assessment.

  • ihr eine Führungsrolle im Marketing kurzfristig besetzen müsstyou need to fill a marketing leadership role at short notice
  • ihr Klarheit und Tempo braucht, nicht noch eine Analyseyou need clarity and momentum, not another analysis
  • ihr jemanden wollt, der Verantwortung übernimmt, nicht nur Empfehlungen gibtyou want someone who takes ownership, not just gives recommendations
  • ihr rein operative Kampagnenunterstützung suchtyou are looking for purely operational campaign support
  • ihr eine verlängerte Werkbank für einzelne Tasks brauchtyou need an extra pair of hands for individual tasks
  • ihr mehr Output wollt, ohne Prioritäten anzufassenyou want more output without changing priorities
Bevor wir startenBefore we begin

Noch Fragen?Still have questions?

Hier sind ein paar Fragen, die vor einer Zusammenarbeit oft wichtig sind. Here are a few questions that often matter before working together.

Wenn das, was fehlt, keine Agentur löst, kein Freelancer stemmt und eine Festanstellung gerade nicht passt. Meistens sind die richtigen Leute bereits im Unternehmen. Aber das Tagesgeschäft lässt ihnen keinen Raum für das, was sich wirklich verändern muss. Genau diesen Raum schaffe ich. Ob das bei euch der Fall ist, klären wir im Intro Call.When what's missing can't be solved by an agency, managed by a freelancer, or filled by a permanent hire right now. Most of the time, the right people are already in the company. But day-to-day business leaves no room for what really needs to change. That's exactly the space I create. Whether that's the case for you is something we clarify in the Intro Call.

Kommt auf die Branche an. Und das meine ich ernst. Es gibt Bereiche, wo tiefes Spezialwissen wirklich entscheidend ist. In den meisten Fällen, in denen ich arbeite, ist das nicht das eigentliche Problem. Was Unternehmen wirklich bremst, sieht in sehr unterschiedlichen Märkten erstaunlich ähnlich aus.That depends on the industry. And I mean that seriously. There are fields where deep specialist knowledge truly is decisive. In most cases I work on, that's not the actual problem. What really holds companies back looks surprisingly similar across very different markets.

Beides. Ich setze den Rahmen, damit interne Teams wirken können. Und wenn der Bedarf da ist, bleibe ich dabei: Entscheidungen treffen, Teams führen, Agenturen steuern. Damit das Deck kein teures Dokument bleibt.Both. I set the framework so internal teams can deliver. And when the need is there, I stay involved: making decisions, leading teams, steering agencies. So the deck doesn't become an expensive document.

Meistens innerhalb weniger Wochen, bei Interim-Mandaten nach Absprache. Den nächsten freien Slot nenne ich dir direkt im Intro Call.Usually within a few weeks, for interim mandates by arrangement. I'll tell you the next available slot directly in the Intro Call.

Bewusst mit wenigen. So bleibt Raum für konzentrierte Zusammenarbeit, direkte persönliche Betreuung und die operative Nähe, die Wirkung erst möglich macht. Ihr arbeitet mit mir, nicht mit einem Team im Hintergrund.Deliberately with a small number. That keeps room for focused collaboration, direct personal attention and the operational closeness that makes real impact possible. You work with me, not with a team in the background.

Das hängt vom Rahmen ab. Fractional Leadership, Interim und Projektarbeit haben unterschiedliche Umfänge und Laufzeiten. Ich arbeite nicht auf Stundenbasis, sondern mit einem klaren Ziel, einem klaren Rahmen und einem klaren Preis. Was das konkret bedeutet, klären wir im Intro Call.That depends on the scope. Fractional Leadership, Interim and project work have different scales and durations. I don't work on an hourly basis. A clear goal, a clear framework and a clear price. What that means in practice we clarify in the Intro Call.

Intro Call

25 Minuten. Dann weißt du, ob ich der Richtige bin. 25 minutes. Then you'll know if I'm the right fit.

Du erzählst, wo es hakt. Ich sage dir direkt, ob und was ich dagegen tun kann. Keine Selbstdarstellung. Kein Berater-Blabla. Kein Drumherum. You tell me where it's stuck. I tell you directly whether and what I can do about it. No self-promotion. No consultant talk. No runaround.

Du weißt, ob wir zusammenpassenYou know if we are a fit
Du hast eine erste Einschätzung deiner SituationYou have a first read on your situation
Du gehst mit einem konkreten nächsten Schritt rausYou leave with a concrete next step
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25 Minuten · Kostenfrei · Unverbindlich 25 Minutes · Free · No Commitment

Noch nicht so weit? Der Richtungs-Check zeigt dir in zwei Minuten, ob sich das Gespräch überhaupt lohnt. Not quite there yet? The Direction Check shows you in two minutes whether the conversation is even worth it.

DirektkontaktDirect Contact

Oder schreib mir direkt, wenn ein Intro Call gerade nicht passt. Or reach out directly if an Intro Call doesn't fit your schedule right now.

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